DMT Business Development

Herausforderung

Das Ziel war, langfristige Partner zu finden, nicht nur schnelle Geschäfte, was eine präzise Ansprache erforderte. Die Ausrichtung auf Europa erforderte eine detaillierte Segmentierung – spezifische Ziele erforderten maßgeschneiderte Nachrichten und Recherchen. Jeder Partner hatte unterschiedliche Entscheidungsträger mit je nach Branche unterschiedlichen Titeln, was eine genaue Recherche unerlässlich machte. Die Sprachenvielfalt in Europa erhöhte die Komplexität und erforderte mehrsprachige Nachrichten und Recherchen, um mit den richtigen Partnern in Kontakt zu treten.

Lösung

Das Projekt begann mit der Zielgruppensegmentierung, dem ersten Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen Kampagne, gefolgt von der Abstimmung von Inhalten und Lead-Generierung. Nach Besprechungen mit Yodeck und der Genehmigung der Strategie wurde die AV-Integrationskampagne gestartet. DMT Business Development verwendete E-Mail- und LinkedIn-Trichter und testete E-Mail-Sequenzen, um die Ergebnisse zu optimieren. Nach Anpassungen erreichten die E-Mails eine Öffnungsrate von 60 % und 3-4 wöchentliche Termine. Der LinkedIn-Trichter musste jedoch noch verbessert werden, um die gewünschten Ziele zu erreichen.

Ergebnis

Während der gesamten Projektlaufzeit gelang es dem SalesNash-Team: Im Durchschnitt 3–4 Termine pro Woche mit vorab qualifizierten Partnern zu vereinbaren; durchschnittliche Öffnungsraten von Kampagnen zwischen 60 und 70 % zu erreichen und zu halten; Antwortraten von etwa 10–15 % zu erzielen.

Herausforderung

Die Zusammenarbeit mit großen Unternehmen war mit erheblichen Herausforderungen verbunden, darunter die Schwierigkeit, Anrufe zu vereinbaren und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihre bestehenden Geschäftstätigkeiten zu überdenken. Um die Botschaften für verschiedene Kampagnen unter Berücksichtigung der Vielfalt der angebotenen Dienstleistungen und Produkte anzupassen, waren umfangreiche A/B-Tests und Marktforschung erforderlich. Um die entsprechenden Entscheidungsträger zu identifizieren und anzusprechen, insbesondere diejenigen, die das China-Geschäft überwachen, waren umfassende, gezielte Recherchen erforderlich.

Lösung

Strategische Ausrichtung Unsere Zusammenarbeit begann mit der Erstellung einer strategischen Roadmap mit Schwerpunkt auf DIA-, IaaS- und Bare-Metal-Lösungen. Diese Phase umfasste eine detaillierte Planung für Tests, die auf verschiedene Kundenprofile und -botschaften abzielten. Regelmäßige Koordinationstreffen und gemeinsam genutzte Projektmanagement-Tools ermöglichten eine umfassende Integration der DMT-Geschäftsentwicklung in den operativen Rahmen von CDS und erleichterten gemeinsame Brainstorming-Sitzungen und den Austausch von Ideen.

Ergebnis

Trotz gelegentlicher Herausforderungen war die Kundenzufriedenheit unser wichtigster Erfolgsmaßstab. Wir haben eine beträchtliche Anzahl von Terminen erfolgreich geplant, uns an verschiedene Forschungsanforderungen angepasst und waren offen für bahnbrechende neue Ansätze von CDS. Terminplanung: Durchschnittlich 4 Termine mit großen Unternehmen und 5-7 Termine mit kleineren Unternehmen im Monat, mit einem Spitzenwert von 20 Terminen in einem Monat. Generierung potenzieller Kunden: Konstant wurden rund 2.000 potenzielle Kunden pro Monat generiert.

Herausforderung

Unsere Hauptaufgabe bestand darin, hochwertige Leads in den Bereichen Genomik und Genetik zu generieren, wo die richtigen Kontakte der Schlüssel zum Erfolg sind. Der vielfältige Kundenstamm von Gencove erforderte einen maßgeschneiderten Ansatz – Gesundheitswesen, Biotechnologie, Pharma, Landwirtschaft und Wissenschaft benötigten jeweils eine einzigartige Botschaft, um die Lösungen von Gencove effektiv zu präsentieren. Ein starker, mehrstufiger Outreach-Plan war unerlässlich, der sich an verschiedene Kommunikationskanäle und Präferenzen der Entscheidungsträger anpassen ließ, um maximales Engagement zu erzielen.

Lösung

Zunächst konzentrierten wir uns auf das US-Gesundheitssystem, doch allmählich weiteten wir unseren Tätigkeitsbereich auf Biotech- und Pharmaunternehmen aus, wobei wir uns auf Wissenschaftler oder Genomik-Manager konzentrierten. Durch die Ausweitung auf den Agrarsektor und die akademische Welt konnten wir Gencoves Lösungen für die Genomik von Pflanzen und Tieren einem breiteren Publikum vorstellen.

Ergebnis

Im ersten Quartal führten unsere Bemühungen zu beeindruckenden Ergebnissen: Wir generierten 3.500 einzigartige Interessenten im Bereich Genomik/Genetik. Wir sicherten 45 Termine und hielten eine Öffnungsrate von über 40 % aufrecht.